幾種盈利模式的選擇
發布時間：
2023-02-23
先說一下商業模式vs 盈利模式vs 收入流：收入流是公司單個的收入來源。視規模大小，公司可以有0 到多個收入流。盈利模式是管理公司收入流以及每一收入流所需資源的策略。商業模式是包含公司各方麵東西在內的結構，包括盈利模式、收入流，以及對這些東西如何湊在一起的描述。 盈利模式類型
先說一下商業模式vs 盈利模式vs 收入流：
收入流是公司單個的收入來源。視規模大小，公司可以有0 到多個收入流。
盈利模式是管理公司收入流以及每一收入流所需資源的策略。
商業模式是包含公司各方麵東西在內的結構，包括盈利模式、收入流，以及對這些東西如何湊在一起的描述。
盈利模式類型
盈利模式的類型有許多，下麵這10個盈利模式，可以作為選擇。
1、基於廣告的盈利模式
基於廣告的盈利模式是指給特定網站、服務、app 或別的產品創建廣告，然後放置到戰略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一個網站或者你是一個基於web 的公司，Google 的Adsense 就是獲得廣告常見的工具之一。
優勢：靠廣告賺錢是實現盈利模式比較簡單易行的方式之一，這也是為什麽那麽多公司把廣告當作收入來源的原因。
劣勢：為了產生足夠的收入來維持企業運轉，你需要吸引百萬規模的受眾才行。此外，大多數人覺得廣告煩人，導致點進率的低迷，收入自然也會下降。
2、合作盈利模式（Affiliate Revenue Model）
另一個流行的基於web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把鏈接推銷給相關產品並從產品的銷售中收取傭金，甚至還可以結合廣告或者單獨做廣告。
優勢：采取合作盈利模式比較明顯的好處之一是這種模式往往賺得比基於廣告的盈利模式還要多。
劣勢：如果你的初創企業采取的是合作盈利模式，記住，你能賺的錢受限於所在行業的規模，你賣的產品類型，以及你的受眾。
3、交易型盈利模式
無數公司，無論是麵向技術的還是其他類型的，都想盡力做成交易型的盈利模式，而且也處於充分的理由。這種方法是比較直接的掙錢方式之一了，公司提供服務或者產品，然後客戶購買之，就這麽簡單。
優勢：因為簡單和選擇麵更廣，客戶更容易受此體驗吸引。
劣勢：由於交易型盈利模式的直接，許多公司都采用了這種模式，但也意味著競爭更激烈，價格劣化更嚴重，采用這種模式的公司因此能賺的錢也會變少。
4、訂購盈利模式
訂購盈利模式是指向客戶提供需要長期付費的產品或服務，通常是按月或者按年的方式。
優勢：如果你的公司在發展中能堅持得夠久，那這種模式可以帶來經常性收入，並且可以受益於懶得退訂服務/ 產品的客戶（這是訂購盈利模式的一個肮髒的小秘密）。
劣勢：因為這種模式依賴於那麽大的客戶群，所以你必須保持訂購率要高於退訂率才行。
5、Web 銷售
這屬於交易型盈利模式的一個分支，客戶也是直接為某個產品或服務付費，隻不過需要先通過web 搜索或者推式營銷（outbound marketing）來到公司網站，然後主要通過互聯網來進行交易。
優勢：Web 銷售適合於各種產品，包括軟件、硬件甚至訂購服務。
劣勢：關係銷售跟web 銷售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是谘詢或者高價商品（像房地產、家電、汽車之類的高價值物品），你應該考慮更適合你產品的模式。
6、直銷
直銷有兩種：電話銷售，即有人打電話進來下訂單或者銷售代表給潛在顧客致電；以及外部銷售，即進行麵對麵銷售交易。
優勢：直銷模式可以跟關係銷售周期、企業銷售周期或者複雜銷售周期等涉及多位買家或影響者配合得很好。
劣勢：直銷模式往往需要招聘銷售團隊之類的人，這意味著它不太適合於低價產品。如果你的產品價格低於1000 到2000 美元的話，用這種模式想做大公司是很難的。
7、渠道銷售（或間接銷售）
渠道銷售模式由代理或經銷商替你賣產品，而送貨的可以是你也可以是經銷商。合作盈利模式（affiliate revenue model）跟這種銷售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虛擬產品的話。
優勢：渠道銷售模式對於產品對渠道而言是增量銷售且可產生增量利潤的公司來說是理想選擇。
劣勢：如果你的產品需要你進行市場宣傳或者你的產品跟合作夥伴的構成競爭關係的話，不要用這種模式，因為對方會推銷自己的而不是你的。
8、零售銷售
零售銷售需要設立傳統的百貨商店或者零售店來為客戶提供實體產品。記住零售銷售模式需要占用已有商店的貨架空間（而這需要錢），比較適合需要物流抵達客戶的產品。
優勢：零售銷售是為已有客戶群提供交易和贈品以促進品牌認知度的很好方式。
劣勢：零售銷售路線對於早期階段公司或者提供數字產品（比如軟件）的公司來說不是理想方式。
Sarah Green 在Domain.me 的文章—為你的企業規劃好擴張和盈利模式中還列舉了對企業更加有效的盈利模式，包括兩個免費贈送東西給客戶然後在後麵再想辦法創收的模式。
9、產品免費但服務收費
相對於其他模式來說這種模式比較獨特，就是產品是免費送的，但是需要客戶為安裝、定製、培訓或其他附加服務付費。
優勢：這一模式對於建立客戶群的信任並提升品牌知名度很好，因為免費提供任何東西的公司都可以贏得可觀的口碑。
劣勢：記住，采用這種模式意味著你基本上運營的是服務業務，而產品被當作了營銷成本。此外，像這樣的模式從長期來看未必是公司擴張的最好方式，所以要後麵要注意利用額外的盈利模式。
10、免費增值模式
免費增值模式是指基礎服務免費，但是用戶必須為額外的高級特性、功能、擴展等付費。
優勢：類似於前麵的模式，免費增值模式提供了一些免費的東西給用戶，這對於讓他們感受你的產品或服務來說是很好的，同時還有機會說服他們隨後為其他的東西付費。
劣勢：這一模式需要投入可觀的時間和金錢才能抵達受眾，甚至還要付出更多的精力才能將免費用戶轉為付費用戶。
總之，記住要花時間去研究確定哪一種模式對你來說是比較理想的。
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